市場營銷課程體系
55種實戰(zhàn)銷售技巧百種實戰(zhàn)銷售技巧精粹課程目錄第一章說服客戶的12種技巧第二章消除客戶戒心的6種技巧第三章銷售必知的9種技巧第四章有效提問的6種技巧第五章巧妙談價的8種技巧第六章使客戶相信的7種技巧第七章臨門一腳7種技巧學習收益1，必須學會的說服技巧使拒絕的目標顧客接受你的產(chǎn)品和觀點，反之，你一生都無法成交那些有意愿的拒絕客戶！2，一定要掌握的消戒技巧只有消
講師：楊世奇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售心法與策略 課時：6H
銷售心法與策略【主講老師】張高睿【課程背景】隨著我國市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和國內(nèi)國際市場的迅速接軌，在市場上出現(xiàn)了國際競爭國內(nèi)化和國內(nèi)競爭國際化的新趨勢，跨國公司和國內(nèi)企業(yè)幾乎在各行各業(yè)都展開了異常激烈的競爭。對國內(nèi)企業(yè)來講，這是一次歷史的機遇，也是一次決定命運的大挑戰(zhàn)?！鴥?nèi)企業(yè)要想在市場競爭中立于不敗之地，并迅速走向國際市場，就必須盡快提高營銷管理水平和培養(yǎng)
講師：張高睿 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售業(yè)務(wù)員技能提升訓練 課時：12H
銷售業(yè)務(wù)員技能提升訓練課程時間：2天（12小時）培訓對象：業(yè)務(wù)員、促銷員、一線銷售人員主講老師：溫耀南培訓形式：知識講授、案例研討、互動體驗課程大綱：一、《看美女》（1.5h）分組練習知識故事感覺工具表使用（1.5h）結(jié)論1、芙蓉恐龍理論結(jié)論2、美女通吃理論結(jié)論3、美女加工理論結(jié)論4、時裝流行理論工具表講解目的：-練就一雙變廢為寶的眼睛-掌握一個過目不忘的工
講師：溫耀南 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售團隊管理-溫耀南 課時：12H
銷售團隊管理關(guān)于本課程課程時間：2天（12小時）培訓對象：銷售經(jīng)理、銷售主管培訓形式：知識講授、案例研討、互動體驗雖然你自己對銷售團隊管理得心應(yīng)手，但是如何讓公司管理層普遍具備你的能力？雖然你學習過很多管理技能，但是銷售團隊管理的核心究竟在哪里？雖然你出臺了很多激勵政策，但是受獎勵的永遠是那么幾個，其他人的積極性到哪里去了？銷售業(yè)績總是維系在一兩個大單高手身
講師：溫耀南 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售經(jīng)理巔峰訓練營 課時：12H
銷售經(jīng)理巔峰訓練營想聽熱鬧的別來：你可以去聽相聲、演唱會、二人轉(zhuǎn)沒有思考的別來：你應(yīng)該帶著問題過來，這樣你的錢才花的有價值愿意交流的請進：歡迎你！你可以在這里互通有無渴望行動的請進：歡迎你！你可以在這里立刻實踐要求成長的請進：歡迎你！你可以在這里快速突破課程時間：2天（12小時）授課講師：溫耀南課程大綱：銷售經(jīng)理常見問題：1、為什么口號喊的激情四射，工作的時
講師：溫耀南 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售技能提升和銷售管理基礎(chǔ) 課時：12H
銷售技能提升和銷售管理基礎(chǔ)對于經(jīng)驗豐富的銷售人員來說，他們真正需要的不是銷售技巧的再補充，而是對銷售認識的提升，把經(jīng)驗轉(zhuǎn)化成穩(wěn)定的能力，讓銷售變的可控，也就是從自發(fā)到自覺。因此，梳理現(xiàn)有的技巧，把正確的技巧放在正確的位置才是他們所需要的。本大綱內(nèi)容專業(yè)、系統(tǒng)而且全面，不僅有理論講授提升認識水平，也有實戰(zhàn)訓練強化銷售技能，是針對高端銷售人員的培訓大綱。課程時間
講師：溫耀南 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
電話營銷技巧-溫耀南 課時：12H
電話營銷技巧課程內(nèi)容上午09:0012:00-電話營銷禮儀-如何作好接待電話的應(yīng)答準備-電話結(jié)束的時機把握-發(fā)揮電話語音想象和知覺的特點-如何對顧客提出的疑問進行解釋-服務(wù)意識與心態(tài)調(diào)整-熱情服務(wù)：熱情四到尊稱與敬語禮貌語言-1問話語2請求語3感謝語4抱歉語5告別語-電話坐席人員的自我情緒調(diào)動-調(diào)整你的肢體語言-注意節(jié)奏：發(fā)揮你的影響力-客戶有不同的時間應(yīng)對
講師：溫耀南 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售隊伍綜合培訓方案 課時：24H
銷售隊伍綜合培訓方案課程結(jié)構(gòu)見下表：知識結(jié)構(gòu)具體內(nèi)容培訓時長銷售基礎(chǔ)銷售禮儀1小時1天銷售流程與通用技巧3小時電話銷售2小時深度技能顧問式銷售技巧69小時23天完美的方案（產(chǎn)品）展示3小時談判技巧3小時銷售中的心理博弈3小時認識提升大客戶銷售的結(jié)構(gòu)化策略2小時0.5天客戶關(guān)系管理1小時銷售禮儀一、著裝1.基本準則2.儀容要點3.男士細節(jié)4.女士細節(jié)二、交談1
講師：溫耀南 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
有效的產(chǎn)品展示 課時：12H
有效的產(chǎn)品展示時間：2天產(chǎn)品展示（也可以稱之為方案陳述），是銷售流程中非常重要的一環(huán)。產(chǎn)品再好，展示不力，也有可能失去生意。因為客戶只會購買他們想要的，而不是你提供的。所以，如何讓你的產(chǎn)品展示在眾多供應(yīng)商中脫穎而出，給客戶留下更深刻的印象，是非常值得探討和研究的話題。本課程從銷售的視角來對待一個看似是專業(yè)技術(shù)型的問題，并給出一套行之有效的思路和訓練方法，令您
講師：溫耀南 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
顧問式銷售訓練 課時：6H
顧問式銷售訓練課程介紹（Introduction）從產(chǎn)品金額分析，在銷售技能方面，客戶需要典型的大客戶銷售技能，也就是顧問式銷售技能。顧問式銷售的核心是挖掘客戶需求，挖掘需求的方式是設(shè)計各種類型的問題。因此，本課程將以銷售策劃和提問訓練為主展開。培訓對象（Participants）公司經(jīng)理，主管及一線員工培訓時限（Duration）1天培訓講師（Teache
講師：溫耀南 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
服裝店面銷售技巧 課時：6H
服裝店面銷售技巧課時：12天目的：掌握如何進行銷售前的準備（包括產(chǎn)品認識與銷售策略）掌握關(guān)鍵場景的應(yīng)對方式大綱如下：一．你準備好了嗎？1．你了解你的產(chǎn)品嗎？-認識產(chǎn)品本身（色彩、質(zhì)地、款式、面料、工藝、價格等）-了解相關(guān)知識（搭配、保養(yǎng)）-忘記你的產(chǎn)品（找到衣服和客戶的感覺）-把產(chǎn)品當美女看（用最生活的眼光來認識產(chǎn)品：知識、故事、感覺）-完成知識、故事、感覺
講師：溫耀南 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大金牌銷售全景實戰(zhàn)特訓 課時：12H
大金牌銷售全景實戰(zhàn)特訓培訓對象（Participants）銷售經(jīng)理、大客戶銷售代表、大客戶銷售項目相關(guān)人員培訓時限（Duration）2天培訓方法（Methods）講授、案例、討論、發(fā)言、管理游戲等。A.講解貼近現(xiàn)實、通俗易懂;B.內(nèi)容不空洞、多案例、內(nèi)容細致化，在培訓中有所提高C.氣氛活躍,寓教于樂課程主體內(nèi)容（Mainpoints）第一部分引爆潛能，讓營
講師：溫耀南 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升 課時：6H
銀行窗口優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升培訓大綱(一)扭轉(zhuǎn)觀念調(diào)整心態(tài)a)新觀念，在銀行變革發(fā)展的趨勢，市場競爭帶來的壓力。b)態(tài)度決定一切，我是一切的根源，萬物由心起，萬事由心滅。c)心服務(wù)的準備，認識什么才是服務(wù)。d)服務(wù)的標準（Service）S---smile微笑E---excellenceinyourwork精通本職工作R---reachingouttoeverycu
講師：王國玉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
卓越銷售團隊的建設(shè)與管理 課時：12H
《卓越銷售團隊的建設(shè)與管理》★課程意義為什么要學習本課程？商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓銷售經(jīng)理滿意。銷售隊伍出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷售隊伍的體系，因而只能頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳。兵法曰：夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不貴于人。本課程從銷售隊伍的規(guī)劃、招聘、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，系統(tǒng)闡述如何
講師：謝炎 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
終端市場策劃與執(zhí)行 課時：12H
終端市場策劃與執(zhí)行培訓收獲：1、通過培訓讓學員能夠明確與掌握小家電產(chǎn)品銷售在終端市場策劃與執(zhí)行的重要性與技能，從而拉動格力小家電產(chǎn)品區(qū)域市場或?qū)Ｙu店銷售量的提升。2、強化終端渠道產(chǎn)品促銷策略與操作技巧，在促銷活動策劃與推廣上不斷創(chuàng)新。3、系統(tǒng)了解及掌握現(xiàn)代營銷策劃的專業(yè)知識與理論體系。4、了解并掌握小家電行業(yè)產(chǎn)品營銷、活動宣傳及推廣策劃的策略思路與方法。5、
